Demonstração de Softwares

Demonstração de Softwares

Conteúdo Programático

De acordo com a Lei nº 9394/96, o Decreto nº 5.154/04 e a Deliberação CEE 14/97, os cursos livres são uma modalidade e ensino legal e válida em todo território nacional. Este treinamento está em conformidade com a legislação em vigor.

  • A Importância das Apresentações/Demonstrações na Venda de Softwares e Serviços de TI
    • Conceito de Provas Capacidades;
    • Necessidade de fazer demonstração;

  • Como não fazer uma apresentação/demonstração
    • Fazendo uma apresentação ruim.
    • Análise da apresentação ruim e seus erros.
    • Como podemos melhorar a apresentação ruim;

  • Preparação da Apresentações de Software e Serviços de TI
    • Papéis do vendedor e do apresentador técnico;
    • Formulário para Elaboração da Apresentação ou Demonstração;
    • Público-Alvo da Apresentação;
    • Apresentações/Demonstrações Simples
    • Apresentações/Demonstrações Complexas;
    • Cenários da Apresentação/Demonstração;
    • Personalização da Apresentação/Demonstração;
    • Providências para demonstrações remotas e presenciais;
    • Ensaio da Apresentação/Demonstração;

  • Condução das Apresentações/Demonstrações de Software e Serviços de TI
    • Agenda da Apresentação/Demonstração;
    • Visão Executiva – Diretoria
    • Visão de Processos de Negócios
    • Abordando as principais dores do cotidiano da empresa;
    • Abordando os diferenciais;
    • Abordando aspectos relacionados à tecnologia;
    • Perguntas e Respostas;
    • Avaliação da Apresentação/Demonstração;

  • Perguntas e Respostas nas Apresentações de Software e Serviços de TI
    • Usando perguntas e respostas para criar credibilidade;
    • Entendimento das perguntas do público assistente;
    • Lidando com perguntas hostis;
    • Escolhendo o nível de detalhe das respostas;

  • Lidando com Dificuldades nas Apresentações de Software e Serviços de TI
    • Falhas no sistema durante a apresentação;
    • Gerenciamento do tempo de uma apresentação;
    • Lidando com público desinteressado ou hostil;
    • Problemas com apresentações remotas;

  • O Pós das Apresentações de Softwares e Serviços de TI
    • Formulário de Avaliação da Apresentação;
    • Respondendo Pendências da Apresentação;
    • Repostas Pós Apresentação;
    • Lições Aprendidas com a Apresentação;