Workshop de Venda Consultiva de Softwares - Evento Gratuito, Online e ao Vivo

1. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

O WORKSHOP GRATUITO DE VENDA CONSULTIVA DE SOFTWARES  é um evento ONLINE AO VIVO. Está baseado em 30 anos de experiência prática em Venda de Softwares e Serviços de Tecnologia da Informação e abordará os seguintes temas:

• Why - Por que vender? Vendendo Softwares pelos Motivos dos Clientes (não pelos seus motivos).
• What - O que vender? Vendendo Funcionalidades dos Softwares e Capacidades de sua Empresa.
• Who - Para quem vender? Vendendo o Software certo para as pessoas certas.
• Where - Onde vender?  Explorando os territórios na Venda de Softwares.
• When - Quando vender? Gerindo o tempo na Venda de Softwares.
• How - Como vender?- Seguindo uma Metodologia de Venda de Softwares.
• How Much - Quanto vender?- Definição de Metas de Vendas de Softwares e Serviços Relacionados.

2. PÚBLICO-ALVO:

Gestores Comerciais, Executivos de Contas, Vendedores, profissionais diretamente envolvidos na venda de Softwares de Gestão Empresarial (ERP, CRM, HCM, WMS, TMS, EAM, BI, etc).

3. INSTRUTOR:

MARCOS LOPES MORAES - é formado em Economia, fez pós graduação em Finanças e Mestrado em Administração de Empresas com ênfase em Marketing. Experiência de 30 anos no Mercado de Softwares de Gestão Empresarial. Trabalhou em empresas líderes como Datasul, TOTVS e SAP. Foi Vendedor de Software, Consultor de Implantação de Software, Demonstrador de Software,  Gerente Regional de Vendas de Software, Diretor de Vendas de Software, Diretor Comercial de Venda de Serviços de TI. Em 2007 fundou a Markedu Brasil (www.markedu.com.br) , para ministrar treinamentos e prestar consultoria para empresas de Software e Serviços de TI. Atualmente é Vice-Presidente de uma das 200 Maiores Empresas de TI do Brasil. 

4. PRÉ-REQUISITOS:

• Evento online ao vivo e interativo, através da plataforma Zoom.
• Evento ONLINE ministrado através da plataforma Zoom. É necessário que o participante tenha acesso à internet.
• Hardwares necessários: COMPUTADOR, NOTEBOOK,TABLET ou SMARTPHONE com microfone e fone.
• Softwares necessários: Planilha Excel, Editor Word e Adobe PDF;
• O evento NÃO SERÁ GRAVADO, ao se inscrever o participante concorda em estar conectado ao evento no dia e horários acima indicados.