Treinamento Online de Venda Consultiva de Softwares

APRESENTAÇÃO DO TREINAMENTO

1. OBJETIVO:

O TREINAMENTO DE VENDA CONSUTIVA DE SOFTWARES foi criado em 2007 na modalidade presencial e em 2021 passou a estar disponível na modalidade EAD ao Vivo. É um treinamento voltado especificamente para empresas Produtoras e Revendedoras de Softwares e está baseado em mais de 20 anos de experiência prática em vendas de software para o mercado corporativo e em metodologias de vendas complexas como Solution Selling e Spin Seelling.

2. PÚBLICO-ALVO:

Empreendedores, Diretores Comerciais, Gerentes de Vendas, Executivos de Vendas, Vendedores responsáveis pela venda de softwares.

3. INSTRUTOR:

MARCOS LOPES MORAES - é formado em Economia, fez pós graduação em Finanças e Mestrado em Administração de Empresas. Experiência de 32 anos no Mercado de Softwares de Gestão Empresarial.  Trabalhou em empresas líderes como Datasul, TOTVS e SAP. Foi Vendedor de Software, Demonstrador de Software, Gerente de Regional de Venda de Software, Diretor Comercial de Venda de Software.  Em 2007 fundou a Markedu Brasil (www.markedu.com.br) , para ministrar treinamentos e prestar consultoria para empresas de Software e Serviços de Tecnologia da Informação.

PERFIL NO LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/marcoslopesmoraes/

4. PRÉ-REQUISITOS:

• Curso ONLINE ministrado através da plataforma Zoom. É necessário que o participante tenha acesso à internet.
• Hardwares necessários: COMPUTADOR, NOTEBOOK,TABLET ou SMARTPHONE com microfone e fone.
• Softwares necessários: Editor Word, Planilha Excel, Powerpoint e Adobe PDF;

5. DIDÁTICA DESTE TREINAMENTO:

• Este treinamento é ministrado de forma ONLINE e em língua portuguesa.
• Curso online e interativo através da plataforma Zoom.
• É fornecida Apostila eletrônica com todo conteúdo do treinamento.
• Vídeos, Ferramentas Práticas e Exercícios;
• Certificado digital de conclusão (mínimo de 75% de presença nas aulas online e nota igual ou maior que 6 na bateria de exercícios).

• ATENÇÃO: Para proteção da propriedade intelectual as aulas NÃO PODEM SER GRAVADAS pelos alunos. 

6. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

De acordo com a Lei nº 9394/96, o Decreto nº 5.154/04 e a Deliberação CEE 14/97, os cursos livres são uma modalidade e ensino legal e válida em todo território nacional. Este treinamento está em conformidade com a legislação em vigor.

• Posicionamento de Mercado
  • Como as organizações compram Software;
  • Posicionamento em relação aos concorrentes;
  • Abordagens de ganho e risco;
• Qualificação dos Leads
  • Planejando a primeira reunião;
  • Perfil dos compradores;
  • Objetivos da qualificação;
  • Entrevista de qualificação;
  • Acesso à pessoa de poder;
  • Plano de evolução.
• Preparação da Solução
  • Conceito de solução;
  • Proposição de Valor;
  • Vantagens e benefícios;
  • Maximizando ganhos e minimizando riscos.
• Provas de capacidade
  • Demonstrações de Software;
  • Visitas a clientes;
  • Depoimentos;
• Objeções e técnicas dos compradores
  • As principais objeções;
  • As técnicas dos compradores;
  • Método para tratamento das objeções.
• Pré-proposta
  • Conceito de pré-proposta;
  • Buscando o engajamento do comprador;
  • Calibrando a proposta final.
• Apresentação executiva da proposta
  • Evitando a entrega de proposta;
  • Organizando a apresentação executiva da proposta;
  • Reafirmando a visão de solução e seus benefícios;
  • Criando a visão de transição;
  • Antecipando a negociação.
• Negociação
  • As três variáveis da negociação: poder, tempo e informação;
  • Estilos de negociação;
  • Conhecendo e praticando a regra número 1;
  • Os passos de uma negociação.
• Fechamento
  • Reconhecendo os sinais de compra;
  • Obtendo a aprovação final;
  • Documentando o acordo;
  • Cuidados na linha de chegada.