TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA VENDEDORES DE SOFTWARES - ONLINE AO VIVO

APRESENTAÇÃO DO TREINAMENTO

1. OBJETIVO:

O TREINAMENTO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA VENDEDORES DE SOFTWARES foi criado em 2007 na modalidade presencial e em 2023 passou a estar disponível na modalidade ONLINE AO VIVO. É um treinamento voltado especificamente para empresas Produtoras e Revendedoras de Softwares e está baseado em mais de 30 anos de experiência prática em negociações de vendas de software para o mercado corporativo.

2. PÚBLICO-ALVO:

Empreendedores, Diretores Comerciais, Gerentes de Vendas, Executivos de Vendas, Vendedores responsáveis pela venda de softwares.

3. INSTRUTOR:

MARCOS LOPES MORAES - é formado em Economia, fez pós graduação em Finanças e Mestrado em Administração de Empresas. Experiência de 30 anos no Mercado de Softwares de Gestão Empresarial.  Trabalhou em empresas líderes como Datasul, TOTVS e SAP. Foi Vendedor de Software, Demonstrador de Software, Gerente de Regional de Venda de Software, Diretor Comercial de Venda de Software.  Em 2007 fundou a Markedu Brasil (www.markedu.com.br) , para ministrar treinamentos e prestar consultoria para empresas de Software e Serviços de Tecnologia da Informação.

PERFIL NO LINKEDIN: https://www.linkedin.com/in/marcoslopesmoraes/

4. PRÉ-REQUISITOS:

• Curso ONLINE ministrado através da plataforma Zoom. É necessário que o participante tenha acesso à internet.
• Hardwares necessários: COMPUTADOR, NOTEBOOK,TABLET ou SMARTPHONE com microfone e fone.
• Softwares necessários: Editor Word, Planilha Excel, Powerpoint e Adobe PDF;

5. DIDÁTICA DESTE TREINAMENTO:

• Este treinamento é ministrado de forma ONLINE e em língua portuguesa.
• Curso online e interativo através da plataforma Zoom. 
• É fornecida Apostila eletrônica com todo conteúdo do treinamento.
• Vídeos, Ferramentas Práticas e Exercícios;
• Certificado digital de conclusão (100% de presença nas aulas online e nota igual ou maior que 6 na bateria de exercícios).
• As aulas não são gravadas, ao se inscrever o participante concorda em estar conectado às sessões das aulas nos dias e horários combinados.
  

6. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

De acordo com a Lei nº 9394/96, o Decreto nº 5.154/04 e a Deliberação CEE 14/97, os cursos livres são uma modalidade e ensino legal e válida em todo território nacional. Este treinamento está em conformidade com a legislação em vigor.

• Técnicas e objeções dos compradores profissionais
  • Técnicas de negociação dos compradores profissionais;
  • As principais objeções dos compradores de Softwares;
• Pré-proposta
  • Conceito de pré-proposta;
  • Buscando o engajamento do comprador;
  • Calibrando a proposta final.
• Apresentação executiva da proposta
  • Evitando a entrega de proposta;
  • Organizando a apresentação executiva da proposta;
  • Antecipando a negociação.
• Negociação
  • As três variáveis da negociação: poder, tempo e informação;
  • Conhecendo e praticando a regra número 1;
  • Os passos de uma negociação.
• Fechamento
  • Obtendo a aprovação final;
  • Cuidados na linha de chegada.
• Novas Negociações de Licenças
  • Upgrades;
  • Downgrades;