Ejecutivo de ventas de software
CONTENIDO DEL CURSO:
De acuerdo con la Ley N° 9394/96, el Decreto N° 5.154/04 y la Deliberación CEE 14/97, los cursos no conducentes a titulación constituyen una forma de enseñanza legal y válida en todo el territorio nacional. Esta formación cumple con la legislación vigente.
- Posicionamiento en el mercado
- Cómo compran software las organizaciones;
- Posicionamiento en relación con la competencia;
- Enfoques basados en el riesgo y en el beneficio;
- Calificación de clientes potenciales
- Planificar la primera reunión;
- Perfil del comprador;
- Objetivos de cualificación;
- Entrevista de calificación;
- Acceso a la persona que ostenta el poder;
- Plan de evolución.
- Preparación de la solución
- Concepto de solución;
- Propuesta de valor;
- Ventajas y beneficios;
- Maximizar las ganancias y minimizar los riesgos.
- Pruebas de aptitud
- Demostraciones de software;
- Visitas a clientes;
- Testimonios;
- Objeciones y técnicas de los compradores
- Las principales objeciones;
- Técnicas de compra;
- Método para gestionar objeciones.
- Propuesta preliminar
- Concepto de una propuesta preliminar;
- Buscando la participación del comprador;
- Calibrando la propuesta final.
- Presentación ejecutiva de la propuesta
- Evitar la presentación de una propuesta;
- Organizar la presentación ejecutiva de la propuesta;
- Reafirmar la visión de la solución y sus beneficios;
- Crear la visión para la transición;
